随着社区团购的发展热潮，几家线上生鲜企业拼命抢占市场，用低价拉拢客户。消费者也将“线下买菜”变成了“线上购物”。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

前有橙心优选、每日优鲜、叮咚买菜率先进入社区团购市场，后有京东到家、美团优选、拼多多买菜努力追赶。

线上主要通过app和微信小程序进行团购和推广，团购成功的商品会通过线下进行配送，在指定时间内送到客户手中，而参与团购的商品都比直接购买的价格更低廉、更优惠。

消费者通过社区团购可以低价购买商品、节省购物时间、商品品质保障、满足消费需求；平台通过社区团购获得老客户的回购、新客户的入驻、产品集中销售、线上线下加速融合、节省人力物力；团长通过团购获得了忠实的社区用户和额外收入。

以美团优选、多多买菜和京东到家比较而言。客户群体相似却主要针对的客户需求又有所不同。

美团优选、多多买菜主打优势是低价和质量，消费者进入微信小程序后直接进行综合选品，不用眼花缭乱的选商家，比较价格。

团购成功后，商品第二天就会送到团长运营点。次日自提，有的团长会额外提供送货上门服务，拉近距离，促成二次消费。解决了最后一公里的配送问题。

社区团购最主要的就是以低价打开市场，积累大量消费者，将消费者拉入社群中，才能进行后续的转化留存。

依靠微信小程序完成线上+线下的融合运营，也已成为各行各业的线上大趋势。

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