裂变营销相信你一定不会陌生吧！顾名思义，裂变营销就是像细胞分裂一样由最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。

裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功达到推广的目的。

砍价

这功能我们每个人都能耳熟能详，曾经拼多多的砍一刀风靡了整个朋友圈，每天醒来第一件事就是帮亲朋好友砍上一刀。那么对于商家来说我们应该怎么才能用好砍价这一项功能呢？

砍价的基本逻辑就是当顾客看到这个产品，邀请好友帮砍，砍到目标价就可以获取这个商品。

在砍价的过程中，帮砍的人也可以拉其他好友帮砍，也可以自己发起砍价，只要产品足够吸引人，裂变就会增加。

砍价裂变的根本动机是最低价刺激，而传播则包含了认同感。除了常见的砍价产品。公众号增粉、产品营销、产品拉新、新产品试用这些都可以采用砍价模式。

优惠券

滴滴、美团外卖几个平台都喜欢做这类活动，用户每完成一笔订单，商家都会引导其分享链接，所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。

但是这些客户需要输入自己的手机号码才能领到优惠券，而且这个券只有在用户使用产品的时候才可以用，降低了获取新用户的实际成本。

测试类

典型的案例是，网易云年度听歌报告，此种裂变比较特殊，在于用户没有获得实际的利益，而自发地进行传播。

此类型的还有朋友圈大量的性格测试、星座分析、测字算卦等等裂变。

比如，测试你的情商指数，暴富指数，测试你和什么星座/生肖的人最容易成为朋友，测试哪一座城市更适合你生活等等。

这类裂变一般是触动了用户的心弦，从而产生了被了解、关注的欲望而进行分享。

拼团

以上两类裂变活动的典型代表都是拼多多，一人发起拼团邀请好友一起购买获得低价，很多社区团购在用这种思路做营销。

而通过预售、抽奖、发起人免单等变化形式又衍生出抽奖团、预售团、分销团等不同形式，这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。

这种类型的裂变活动是拼多多在3年内上市最主要的原因之一。

以上这些裂变营销工具新路都可以做，有需要的可以联系。

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